Kolumbien: Mit der richtigen Finanzierung zum Exportgeschäft

Die Investitionen in Kolumbien sind in den vergangenen Jahren deutlich gesunken. Entsprachen sie 2015 noch knapp 24 Prozent des Bruttoinlandsprodukts (BIP), waren es 2025 nur 17 Prozent. Damit belegt Kolumbien unter den wichtigsten Volkswirtschaften Lateinamerikas den letzten Platz, so das Kreditinstitut Corficolombiana. Eine zentrale Herausforderung für das Land besteht daher darin, Investitionen wieder anzukurbeln.

Investitionsbelebung erhöht Nachfrage nach Hermesdeckungen

Die wirtschaftlichen und regulatorischen Rahmenbedingungen beeinflussen auch die Nachfrage nach Exportkreditgarantien. "Was im Land passiert, sehen wir am Ende des Tages auch bei uns auf dem Schreibtisch", sagt Dörthe Arend, Lateinamerika-Repräsentantin bei Euler Hermes.

Hermesdeckungen sichern deutsche Exporteure und finanzierende Banken gegen politische und wirtschaftliche Zahlungsausfälle ab. Bei einer Lieferantenkreditdeckung sichert der Exporteur seine Forderungen gegenüber dem ausländischen Kunden ab. Eine Finanzkreditdeckung schützt dagegen die Bank, die dem ausländischen Käufer einen Kredit zur Finanzierung des deutschen Exportgeschäfts gewährt.

Mit dem verhaltenen Geschäftsklima in Kolumbien ging zuletzt auch die Nachfrage nach Finanzierungen mit Hermesdeckungen zurück. Doch inzwischen zeichnet sich eine Trendwende ab. "Am Tag nach der Wahl habe ich sofort Mails und Anrufe von kolumbianischen Unternehmen bekommen", berichtet Arend. "Diese Unternehmen möchten wegen des politischen Wechsels lange zurückgehaltene Investitionen nun tatsächlich umsetzen." Und dabei können Hermesdeckungen helfen. Arend sieht die Nachfrage nach Finanzierung besonders bei:

• Biogasanlagen und Bioenergie
• Kleine Wasserkraftprojekte
• Ausbau der Stromnetze
• Wasseraufbereitung und wasserbezogene Projekte
• Palmöl und landwirtschaftliche Anwendungen
• Wasserstoff
• Packaging und Lebensmittelindustrie sowie verarbeitendes Gewerbe allgemein

Euler Hermes gerade in Kolumbien sinnvoll

Ob eine Finanzierung mit Hermesdeckung sinnvoll ist, hängt sowohl von den Finanzierungsmöglichkeiten vor Ort als auch von der Größe des Unternehmens ab. Kolumbien verfügt zwar über eine relativ breite industrielle Basis. Begrenzte oder teure Finanzierungsmöglichkeiten bremsen jedoch nach Einschätzung Arends Investitionen und die Geschäftsentwicklung.

Zugleich haben sich die Rahmenbedingungen verschärft. Fitch Ratings und S&P Global Ratings stuften Kolumbiens Kreditwürdigkeit im Dezember 2025 beziehungsweise April 2026 angesichts hoher Haushaltsdefizite und fiskalischer Risiken herab. Ende September erhöhte die Banco de la República zudem den Leitzins auf 12,25 Prozent. Damit können Finanzierungen mit Hermesdeckung gerade für kleinere Unternehmen an Attraktivität gewinnen.

Arend berichtet etwa von einem kolumbianischen Unternehmen, das Maschinen für Snackverpackungen kaufen wollte. Die Hausbank bot dem Unternehmen eine Finanzierung mit Zinsen von 15 bis 20 Prozent an. Damit hätte sich die Investition für das Unternehmen nicht gerechnet. Über eine Finanzierung mit Hermesdeckung konnte schließlich ein deutlich günstigeres Angebot für den Kauf einer deutschen Maschine ermöglicht werden. Davon profitierte auch der deutsche Exporteur: Ohne die Finanzierung wäre das Geschäft nicht zustande gekommen.

Finanzierung als Wettbewerbsvorteil für deutsche Firmen

Inzwischen sei der Finanzierungsaspekt im internationalen Wettbewerb absolut entscheidend, sagt Arend. 

"Deutsche Qualität wird immer noch geschätzt, aber das ist nicht mehr der einzige und meines Erachtens auch immer weniger der entscheidende Aspekt einer Kaufentscheidung." 

Bei vergleichsweise hohen Preisen deutscher Maschinen kann die Finanzierung entscheidend dafür sein, ob ein Exportgeschäft zustande kommt.

Hermesdeckungen werden flexibler

Die sehr gute Bonität Deutschlands erlaubt es dabei gerade deutschen Exporteuren, eine günstige Finanzierung anzubieten. Dabei kann Euler Hermes auch Dienstleistungen und Software absichern.

Inzwischen sind die Finanzierungsmöglichkeiten flexibler geworden. Bei kolumbianischen Unternehmen, die Produkte mehrerer deutscher Anbieter beziehen möchten, können verschiedene Lieferungen in einer Finanzierung gebündelt werden, sofern ein ausreichender deutscher Wertschöpfungsanteil gewährleistet ist. Dieser Anteil ist zuletzt reduziert worden. Zusätzliche Flexibilität bietet die Möglichkeit, Finanzierungen in lokaler Währung abzusichern. Das kann insbesondere für kolumbianische Unternehmen interessant sein, die Wechselkursrisiken einer Verschuldung in US-Dollar oder Euro vermeiden möchten.

Worauf Unternehmen achten sollten

Exportkreditgarantien sind vor allem dann sinnvoll, wenn ein deutscher Exporteur einen Markt und seinen potenziellen Kunden noch nicht ausreichend kennt. Das gilt, wenn noch keine langfristige positive Zahlungserfahrung vorliegt, sagt Arend. Sie empfiehlt deutschen Unternehmen dringend, Finanzierungsangebote anzusprechen, bevor ein konkretes Geschäft bereits weitgehend verhandelt ist. Die Finanzierung sollte bereits beim ersten Gespräch mit potenziellen Kunden Bestandteil des Angebots sein. "Sagen Sie dem potenziellen Kunden: Hier ist mein Produkt mit einer super Qualität und die Finanzierung ist mit dabei." So bleibe man viel länger im Gespräch.